创业的基本困难及对策

创业的基本困难及对策

用洛恩创业法——创业事务空间的视角来看，创业的事务分为三类，创业的难度也可以分为三类。战略类、运营类、投射类。

其中，投射是把梦想照进现实。通过把项目的未来投影到现实，形成与相关人员进行交易的标的，并以适当交易结构达成与相关人员的合作，以赢得资金、资源、良好成长环境等。这个标的不是实物，而是未来投射于当前的投影，是一种预期。之所以把这个事务称为投射，而不称为资源整合或者获取资金，是因为后两者均不能形象地反映创业时这个领域的事务。投射当然是资源整合，但它是一种依靠创业项目的前景来进行资源整合的行动，是把未来投射到现实，它不仅依靠资源整合的技巧，更依靠项目的前景。获取资金是投射的一种情况，是针对投资人进行投射，把未来投射到投资人的身上而换得资金；但投射可以不仅面向投资人，还可以面向更广泛的资源方，如各类人员，如各类伙伴，以赢得项目发展所需要的资源、环境、动力。

创业中的这三类问题，各有特别的困难，但也有常规且可靠的解决方案。

创业中的战略事务、运营事务，很受项目资源（包括人力资源）状况的影响。既容易因为资源的缺乏而成为空想，也容易因为资源的补充而发生变动；另一方面，由于创业项目通常是资源不足的，从而导致团队中不一定拥有相关方面的优秀人才，不一定拥有必须的关键资源，从而导致创业的战略和运营的水平偏低，进而表现为一系列问题。

有趣的是，创业者可能并不承认自己的战略有问题，也常常不承认自己的运营有问题。不是他不愿承认，而是受困于自己的认知，所谓挣不到认知范围以外的钱，就是根源。多数创业者都是走在自己从未走过的路上，缺乏对相关事物的良好认知是常态。

解决战略和运营问题，最关键的举措在于扩充资源，包括人力资源。这确实是功夫在诗外了。人的认知很复杂，但也有很简单的维度。在一定的大脑CPU水平下，被你纳入考虑的内容决定了你对事物的认知或者思维的结果。当你考虑的内容是“吃饭”时，你思维的结果是一种情况；如果你再把“请客”纳入考虑，你思维的结果就完全不同了；如果你再把思考的内容扩展到“请上司吃饭”，那就又会有一种不同的结论。创业项目，一定是可以吸纳新内容的，至少是可以吸纳新资源的，更是需要吸纳新内容、新资源的。因此，若能为创业项目及时吸纳新的内容和资源，不仅创业的战略和运营问题会得到解决和进化，创业的各个方面都会呈现更大生机。

这就带到了创业事务的第三类，即投射，因为正是这类事务决定了创业项目的资源问题。在创业事务空间的三类事务中，投射是创业独有，但是绝大多数创业者仅仅把它当作一个获取资金问题来对待，从而是一类未能清楚意识、也难以解决的问题。由于难以解决，从而导致创业项目在资源不充分的境况中前行，从而导致创业的各种困难。

获取资金都知道要做，但它仅是投射的一种方式。获取资金是把投资人作为一个中间变量，把项目的未来投射到投资人身上，获得资金后用资金解决问题。问题是，获取资金并不容易，从而导致无解。从投射这个视角看，所谓融资不容易，其实是把项目的未来投射到投资人身上其实也不简单，所以大多数项目融不到资。这样看来，光想到获取资金是太片面了，应该想的是投射。

正确的方案，是建立投射体系，先不管它投射到什么人身上。然后在有了投射体系之后，再在具体的投射事务中，投射到不同的目标人群上。投射到投资人身上，则获得资金来解决问题；投射到员工身上，则获得员工同舟共济；投射到业务伙伴身上，则获得更好业务环境；投射到其它资源身上，则获得它们的加持。这后面的各种投射方式，也是获取资金的替代方案，也是获取资金的补充方案。说是替代，是因为这些方案实施得好，则项目不需要获取资金；说是补充，则是因为这些方案实施得好时，获取资金更容易。

当有效解决了这三类事务，创业项目的蓬勃发展就将成为现实。